B2B маркетинг

Магистратура 2024/2025

Статус: Курс по выбору (Маркетинг - менеджмент)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1-й курс, 4 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Горчаков Климент Александрович, Тихонов Вадим Викторович

Прогр. обучения: Маркетинг - менеджмент

Язык: русский

Кредиты: 3

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

В условиях современной экономики Промышленный (В2В) маркетинг играет ключевую роль в создании ценности для бизнеса, государственных структур и корпоративных клиентов. На данном курсе студенты узнают особенности промышленных рынков, научаться формулировать конкурентные преимущества компании, разрабатывать маркетинговую стратегию и ключевые элементы внедрения такой стратегии. Программа разбита на три тематических блока: теоретические основы промышленного маркетинга, разработка стратегии маркетинга плана её внедрения на промышленных рынках.

Цель освоения дисциплины

Сформировать у студентов необходимую теоретическую и практическую основу для разработки и внедрения эффективной маркетинговой стратегии на рынке В2В.

Планируемые результаты обучения

Знать основную специфику рынков В2В и понимать основные этапы создания добавленной ценности на В2В рынках
Понимать механизм роста компании на конкурентном рынке за счет непрерывного создания новой ценности для существующих и новых клиентов
Понимать и уметь анализировать В2В рынок на основе релевантных источников и методов
Понимать основные признаки ухудшения позиции компании на рынке
Понимать методику критического анализа портфеля В2В продуктов и услуг на различных этапах жизненного цикла для максимизации результата компании и минимизации рисков
Понимать современные методики разработки новых продуктов и услуг для обеспечения роста компании на рынках В2В в условиях высокой конкуренции
Понимать роль технологических инноваций в создании конкурентного преимущества компании
Уметь применять принципы ценообразования, основанного на ценности предложения компании
Уметь формулировать стратегию маркетинга компании и приоритизировать ресурсы компании на её основе
Понимать основы формирования эффективных дистрибуционных каналов
Понимать эффективные подходы по продвижению продуктов компании на В2В рынках
Знать опыт ведущих мировых и российских компаний в сегменте В2В, особенности и ключевые факторы успеха
Понимает особенности функционирования промышленных рынков
Понимает особенности принятия решений о покупке на В2В рынках
Умеет определять ценность предложения компании на В2В рынке

Содержание учебной дисциплины

Особенности рынков В2В по сравнению с рынками В2С. Основы разработки стратегии на В2В рынках
Основы и особенности разработки стратегии на рынках В2В
Позиционирование и управление продуктовым портфелем на рынке В2В

Элементы контроля

Элемент контроля 1 (Индивидуальное задание)
Элемент контроля 2
Элемент контроля 3
Итоговый экзамен
Финальный экзамен в форме письменного теста включает вопросы со множественным выбором и мини-кейсы. Вопросы и мини-кейсы формируются на основе материалов лекций, семинаров и рекомендованной литературы.

Промежуточная аттестация

2024/2025 4th module
0.5 * Итоговый экзамен + 0.2 * Элемент контроля 1 (Индивидуальное задание) + 0.15 * Элемент контроля 2 + 0.15 * Элемент контроля 3

Список литературы

Авторы

Филипская Елена Владимировна
Лейбман Юлия Анатольевна
Тихонов Вадим Викторович

Программа дисциплины